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销售pos机之低费率切机法!

作 者:小爬虫科技 关注:32 发表时间:2019-08-11 04:14:01 来源:www.xpcpos.com

销售pos机之低费率切机法!

 销售POS机低费率切机法,那么这种方法还是基于产品的一个灵活性以及费率的一个灵活性制定的一个销售策略,这个POS机销售策略在2019年开始,是一个比较火的一个方法跟方式,那么抓住了这个POS机使用人员的一个心里一个贪小便宜的一个心理。随着19年的到来支付行业的日益竞争激烈,那么很多支付公司都绞尽了脑子去地推这一块去下足了功夫,一个好的地推那么可以给销售人员快速的把产品推销出去,POS机公司把调费率的这个权限下放给了代理商以及基层业务员。那么这个时候很多基层的业务员他就会把什么呢,把这个POS机的费率降低,比如说我在安装POS机的时候,我给你调的就是最低的费率0.5%我给你安装POS机的时候我就告诉你我这个POS机1万块钱只需要50块钱。那么我们的销售人员他在装着台POS机你每刷卡他是一分钱都拿不到的,但是他先以低费率的形式先把你手上其他的机器先换下来,然后你用了他的机器那么他下个月他每一个月就会逐步往上调,两块,三块,五块,甚至十块,慢慢这样调上去,因为很多低费率的都需要支付押金的用户,交完押金那么这个费率上涨,他也得刷对不对,或者说他已经养成习惯了也得刷,也得用你这个POS机甚至有一些用户如果我们逐步的调这个费率,那用户基本上是都不会发现,因为,我们这个费率他是调一块也就多一个点出来对不对,1万块钱多一块出来,那么用户卡里是有余额的,甚至有一些用户他从来都不计算这个手续费,他最多在前面用这个POS机初次用这个POS机的手算个一两次后面他基本就不会算了,这个是正常人的一个行为习惯,包括我们的用户他基本上都刷卡都不会刷整数,所以说这个更难算得出来。那么对于代理商而言一块钱可能今年的利润就要翻一番,,用户那里多个两三块钱其实用户也不会太过于在意,有一些用户只要你的产品机器体验各方面都不错其实都可以,多个三五块钱出来用户也是不会太过于计较的。所以说的费率切机后期再涨费率,已经是现在市场最常见的一种销售手段。


这也是为什么一些销售人员他可以一天推好几台机器,那么有一些销售人员一天只能推一台,甚至三天一台,这个就是区别,那么选择产品的时候很重要然后有一套属于自己的精准话术也很重要,那么如果大家对这一块有不懂的那种,我很乐意跟大家去交流,跟大家一起去学习这个地推这一方面的。


只是在销售当中,我们尽量不要去用骗术的这种这个话术。因为呢这个其实是不道德的。但是你说所有的销售,如果没有点的骗术那么这个销售基本没办法去做,因为那你们不是成功人士,你们只是一个社会的基层要解决的就是第一步温饱的问题,所以说只要啊不触犯这个法,然后呢不踩破自己底线就可以了,做人那心心里一定要有大道一定要有底线。


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