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销售POS机常见套路话术

作 者:小爬虫科技 关注:51 发表时间:2019-08-11 04:00:04 来源:www.xpcpops.com

销售POS机常见套路话术

POS机销售常见的一些套路,那么随着这个销售行业大量的人才涌入以及市场一个产品过剩的年代,所以销售这份工作显得更加的激烈压力更加的大,那么在很多从事销售方面的人都喜欢走捷径特别是销售POS机这个行业的业务员,我们来看一下这些业务员他们一般都有哪一些捷径跟骗术啊来成交客户。


骗术一,说是城市银行工作人员,然后呢再某宝上面自己去定制一个工牌,然后说我就是这个银行的。然后我是可以办多少多少个银行的信用卡,而且还可以办什么什么啊。通过银行工作人员的这一重身份去获得用户的信任从而去成交,那么其实90%的POS机销售人员都不是银行的,银行的POS机在市场占有率5%不到哪有那么多销售人员是银行的呢,其实真正的POS机几乎都是第三方在销售的,银行的POS机我只是带带而已银行根本就没把他当回事儿,所以银行很少有POS机销售人员


骗术二,当自称是银行工作人员以后,已经可以办高额信用卡为诱惑这个先让用户办信用卡,因为办信用卡也是他们这个业务员的一个收入之一,虽然说他不是银行的工作人员但是它可以通过第三方的一些平台来办银行的信用卡通道是一样的没有太大的区别的,你也都是可以办的下来的,但是很多销售人员夸大其词把这个东西放大了,就我能办10万20万30万50万的信用卡对不对。


那么我之前把有碰到过业务人员他们是这样做的大哥我可以给你办一个高额信用卡我给你一张预审表格,这个表格一填我就可以给你办个30万,50万的是不是我回去请行长特批通道特别给你批过去是不是那么办了之后。下卡了如果额度用户在手机上直接可以看得到,那么他说你放心我晚点回去帮你调上来,如果被拒卡了那么他说你放心我把预审表格拿到行里去然后呢我叫行长给你签个特批就会下来的,这个短信你不用看了没有关系的肯定能搞你搞下来的。就这样可以用户啊先办个一两张信用卡。


     办信用卡只是我们销售的一个铺垫环境,那么最终的目的他是要把POS机推进去的。那么这样的话用户就会信任你那么接下来你就可以开始下一步POS机。


第三,开始退POS机么,销售人员会问你大哥你手上的信用卡额度都是多少的,如果销售人员发现你的额度比如说是3万比较低的那么这个POS业务员就会跟你讲。哇你这个不行我们银行有一个POS机,这个POS机很厉害,而且费率很低,怎么怎么怎么好,把牛都吹上天去,然后呢说你用我们这个POS机我保证你三个月之内你其他银行的信用卡额度翻一番,我保证我这个POS机所有的商户都是什么标准的商户都是笔笔带积分的。我保证我这个POS机不跳码发现跳码奖励你1万块。这就是给用户吃了一颗定心丸,那么用户会问你办了之后以后不来了,我怎么知道对不对,我怎么相信你这个额度翻番,那么业务员会跟用户讲你放心大哥我都是在附近银行上班,过两天我还得来拜访你是不是以后你的卡用好了你还得给我介绍客户,我骗你装台POS机有什么意思对不对,就这样先叫用户把这个押金先交了,一旦用户交了押金,你刷也得刷,你不刷也得刷,你刷满了多少,多少万的押金会退给你,如果你刷不满是不会退。那么用户当然希望能拿到退还的押金,所以说他必须使用。


当一个人他经常用这款POS的时候当他习惯的时候,那么他对你这个产品就会有一定的依赖性,他就不想换别的产品,除非碰到更厉害的销售人员,不然正常情况下只要你的产品费率各方面合理,他都可以选用你的POS机。更多内容可以到网站学堂学习。


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