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如何销售pos机地推15分钟!

作 者:小爬虫科技 关注:47 发表时间:2019-08-11 03:34:35 来源:www.xpcpos.com

如何销售pos机地推15分钟!

今天我们来讲一下如何销售POS机,那么销售POS机有很多种方法方式。那么我们今天来讲一下最基层的业务员15分钟的一个销售过程以及一个销售的大致的一个话术。一流销售人员这个销售的是人,二流销售的人员销售的是这个产品,三刘的销售人员基本搞骗那么这个就是整个支付POS机行业的一个现状,那么目前大部分都是带有一定的骗术,所有的销售里面都含有一定的骗术也就从业人员所谓的套路。今天讲一下POS机销售15分钟和自我介绍开场白。销售当中的地推。地推就是我。很多从业人员拿着我们的产品然后那一家挨家挨户去扫街扫楼然后拿去推销我们的POS机产品。那么这个就叫做地推,那么地推最重要的是有一套比较好的话术。


第一步,我们首先要找到我们的准客户或者说我们的意向客户,别人为什么要购买我们的产品,是我人格的魅力,还是我产品的优势,还是客户的刚性需求,这个都是我们每一个做销售人员应该去考虑的一个问题,首先销售是建立在信任的基础之上的,只有别人信任了你,才会接受你的产品是不是。那如果按你穿的很邋遢一进去是头发染的黄黄的是不是衣服三天没洗你告诉别人我是银行的。你觉得别人会相信吗,那么别人更不会相信你的。信任是第一步,如何取得一个客户对我们的认可,跟对我们的信任,这个很关键,我们的信任一般来说会建立在第一次见面对不对,也就是说我们必须要有一个很好的形象礼仪礼节要和我们的身份相符和开场白,那么客户第一时间第一次认可了你,那么你后面才有更多的机会跟她聊,每一个人的开场白都不一样,那么每一个人都要有自己的独特的开场白,前期我们可以模仿别人的,但是后期我们一定要有自己的开场白。那么我们的开场白的时间你就告诉客户你干什么的你给他带来什么样的帮助,也就是说他知道你是做什么的,然后呢给他提供了哪些有利的东西他才愿意跟你往下接触,你也才会有机会去成交,对不对,那如果他的感觉你这个人都已经不行了那他就会叫你出去不会跟你再聊下去你说再多他也不认可你的东西。


比如说老板你好高额的这个信用卡需要吗,我们是可以办这个大额信用卡需不需要,办理。那么这样的一个开场会比你很直截了当的说老板POS机要不要办理更好,因为你POS机是去销售给他的要他钱的,而信用卡你是给他什么人提供融资工具的,提供解决它的一个资金难题,所以说呢他可能更愿意跟你聊对不对所以说你一定要有一个很好的切入点。客户接下来无非就是需要与不需要的问题,需要那就很好办了我们按正常的流程给他办一张是吧,然后再慢慢的把POS机延伸进去是不是如果他不需要那么意味着他就会拒绝你,他会把你赶走对不对那么这个时候啊大家不要这个过多的去灰心,如果你说用户就认可人你产品那不叫销售是不是,天下这么好的事情还等着你去做吗,所以说拒绝是很正常的,不管用户如何拒绝你,如果你是一个小白那我建议你在他的店里跟他聊15分钟,一定要聊够15分钟不管他要不要你的POS机你可以跟他谈天,谈地,谈他所做的行业他可能会感兴趣事情,谈最近的热门新闻,职谈一些他的兴趣爱好。那么你只有能跟她不断的聊天,你才会有机会去成交。那么不管他这个成不成交你都要聊够15分钟,就当休息。这个是增长我们每一个人拓宽自己的视野,增加自己的知识面,这个对我们每一个销售人员来说都是一个好的事情,因为我们每一个销售人员我们面对的是形形色色的用户那么我们对所有人我们都要让别人喜欢我们,这个就需要我们肚子里要有很多的知识,比如说我今天碰到一个卖服装的我今天就在他店里啊抱着空杯谦虚的心跟他聊天等到下一个服装店的时候我就可以举例之前那个服装店老板他是怎么做的把生意做得这么好对不对,那只有这样你才有更多的话题跟用户聊,只有这样你才不会每次都尴尬。


所以说呢,我们不要讲太多,抓住两个知识点啊,第一个独特的开场白,如何抓住用户的心理做一个比较好的开场白,第二个必须要在用户那里停留15分钟,不管成交与否你都要给我在那里呆满15分钟这是锻炼我们每一个销售人员的一个知识面。那么我们今天先讲到这里,那么下一篇文章如何这个临门一脚成交如何在交谈当中找找到用户的弱点,如何这个通过话术。一步一步的把客户成交把他的钱从他的口袋掏到你的口袋里面来。


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